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財團法人夢蓮花文化藝術基金會,今年夏天舉辦「2016幸福台灣讚頌音樂會巡演」,結合在地文化精神,將讚頌音樂推廣至各地。三十日晚上基隆首場演出,近距離與民眾互動,傳遞讚頌音樂的包容與關懷,在地的視障天才鋼琴家許哲誠,透過琴鍵律動,傳遞出音樂迸發的熱情與感動,令現場民眾欣賞不已。

多年來,夢蓮花文化藝術基金會累積數十場國內外巡迴演出經驗,足跡遍及國內外,期盼透過音樂饗宴發現各地人文與音樂的特色,將美好的心靈音樂,帶到台灣的每個角落,引領大眾聆聽來自內心的音符,發現那真實幸福的美好。

為了將意義深廣的詞曲,美妙動人的音聲,真善美的讚頌樂音,傳遞到每個人的心中,基金會於今年夏天安排三場巡演,由國內外知名合唱團指揮陳雲紅、交響樂團指揮王子承、聲樂家傅孟倩、鄧吉龍、孔孝誠領軍獻演。

此次巡演邀請當地傑出演出人士與單位一起參與;卅日晚上首站基隆場在文化中心演藝廳舉行,以古典形式詮釋讚頌樂章,邀請在地視障天才鋼琴家許哲誠,透過琴鍵傳遞音樂迸發的熱情與感動。

(中央社記者陳葦庭台北15日電)今天是中秋節,高公局說,受莫蘭蒂颱風影響,今年交通量比往年要低,壅塞路段傍晚就紓解,明天將有南下出遊車潮,估全天上看260萬輛次。

中秋連假首日,今天西部國道部分路段壅塞,國5午後也車多,時速不到30公里,不過傍晚6時候塞車狀況已紓解。

高公局分析,今天雖然是中秋節,但受莫蘭蒂颱風影響,交通量較往年低,截至下午17時,國道全線交通量為161萬輛次,預估全日交通量為240至260萬輛次;台北至高雄雙向尖峰時段旅行時間大致均能維持在4.5小時以內。

高公局表示,明天是連假第2天,預期仍將有南下出遊車潮,預估國道全線原通過收費站交通量為250至280萬輛次。

高公局說,明天車多路段包括國1南下湖口至新竹、國3南下土城至關西,及國5南下南港系統至坪林等路段,提醒民眾避開壅塞路段或是避免尖峰時段上路。

高公局提醒,明天上午7時至12時,國5南港系統至坪林路段將實施南下高乘載管制,同時實施之交通疏導措施,包括匝道儀控、開放路肩、單一費率、差別收費等。1050915

下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【高杉康成】

「潮流」與「需求」的意義不同,潮流是指消費者需求隨著社會變化而特賣改變,可稱為「巨觀需求」,巨觀就是大的、整體性的、新的需求集合;巨觀的相反詞是微觀,可以把「隱藏需求」稱為「微觀需求」,就是單人的具體需求,也就是貼近顧客,掌握直接關聯顧客的需求。

顧客需求的陷阱

這裡有個地方千萬要小心,經常有「按照顧客需求開發新產品,卻完全賣不出去」的失敗案例,為什麼賣不出去?因為顧客需求有「陷阱」。

顧客需求的形式通常是「我想要什麼」,但問題是究竟多少人有這個需求。如果只有一個人有這個需求,滿足這個人的任性,可能沒有其他人肯買單,所以我們不能缺少巨觀觀點,來判讀顧客需求。

當我們要訂計畫時,該怎麼區分微觀需求(潮流)和巨觀需求(隱藏需求)才能達到最直殺成本好的效果?

─針對老顧客研發新產品、新服務→注意微觀需求。

─開發新顧客→注意巨觀需求。

─針對新顧客研發新產品、新服務(新創事業)→注意微觀需求與巨觀需求。

微觀需求隱藏在顧客行為與社會現象中,只要好好掌握顧客的微觀需求,新產品、服務、促銷活動的滿意度就會提升。

例如銀髮族餐點宅配,顧客群是銀髮族,就可以找到以下的微觀需求,像是希望口味再重一點、經常吃剩丟掉、都是微波加熱、想自己決定送達時間。

這些需求資訊可以幫助企業研發新產品、新服務、新促銷方法。例如,不想吃剩丟掉,代表可以調整餐點份量,又如可以微波加熱,意味可以推出送熱食服務。

如果計畫開發新顧客,就要注意巨觀需求。舉餐點宅配公司為例,如果鎖定獨居年輕男女,可以推測他們的巨觀需求,會是期望省時潮流,把費時的事情變得更迅速,例如用微波爐做菜可以縮短烹飪時間。

收集新顧客的微觀需求不容易,請先針對巨觀需求創立實驗事業,有了顧客群後再收集微觀需求,提升商品與服務的品質,顧現省客自然會更多。

潮流與需求隱藏在顧客行為與社會現象中,不僅要用心看到潮流與需求,還要體會。每天用5~10分鐘來探索、體會需求,諸如待在門市時或上班或出差交通時間、處理文書時間、晚上就寢前。只要按照自己的生活步調去安排就好,重點是要有觀察的「目標」。

如果想找巨觀需求,就要觀察社會的潮流與變化。資訊來源可以是報章雜誌、網路、電視等媒體。觀點是鎖定比較多的事物、比較怪的事物;要找微觀需求須觀察顧客行為與社會現象,資訊來源可以是門市、交通工具、辦公室等。

不以競爭分析為優先

日本甜點市場2013年已達2兆日圓,光是市場龐大,不足以讓超商甜點熱賣,而是他們掌握到需求。

例如奶油瑞士捲,Lawson、7-11等都有賣,超商奶油瑞士捲的特色是可以用湯匙吃,這樣的需求是直接問顧客而來。

如果根據顧客需求來訂商品計畫,務必注意當市場尚未成熟,產品只要掌握表面需求,迅速推出新產品就可成功;但碰到已成熟市場,光掌握表面需求就很難成功,只會讓市場充斥相同產品,沒特長也沒有差異性,還要找出「隱藏需求」加入產品中。

「隱藏需求」該怎麼找呢?從口味、價格、份量等觀察行為,會發現改變份量的理由,是許多人不想吃剩,所以要少一點,造成一塊裝的奶油瑞士捲熱賣。當探討暢銷商品暢銷的理由,除了超商咖啡的潮流,還有所謂隱藏需求。

如果市場規模正在成長,那麼跟著競爭對手做一樣的事並不算是糟糕的計畫,自家追風當然有可能擴大業績與利潤。但如果市場規模沒有成長,甚至正在縮小,那麼跟競爭對手正面對決就可能落敗。

正確掌握巨觀需求與微觀需求比競爭分析重要,因為社會潮流不斷改變,需求也不斷改變,10年前後的市場可說面目全非。重點是掌握社會脈動,比其他公司更早出手。不以競爭分析為優先的原因還有一個。那就是:競爭對手的策略不一定正確。

社會潮流不斷改變,一家公司的策略數十年不變就可能脫離潮流,而參考脫離潮流的策略來訂計畫,怎麼能說是正確的行為?

如果競爭對手的行銷部門很優秀,應該會發現公司脫離潮流而開始修正,但並不是所有公司的行銷部門都很強。

加上沒時間、沒人力、沒預算等條件限制,要讓計畫跟上市場變化其實非常困難,所以競爭對手基本上也不可能做到完美。在這個前提下,自家模仿競爭對手並正面對決,會犯了跟對手一樣的錯誤。(本文摘自時報出版《暢銷的原理》)

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